Si est\u00e1 pensando en importar o exportar alg\u00fan producto es fundamental tener en cuenta una serie de recomendaciones, donde el an\u00e1lisis de mercado es y ser\u00e1 la piedra angular de este proceso que a primera vista parece complicado pero se ha agilizado con el pasar de los a\u00f1os.
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Es com\u00fan ver que empresas o pymes se embarcan en esta aventura sin haber investigado y sin haber planeado una estrategia adecuada y precisa conforme al producto\/servicio que se quiere ofrecer. Un error de principiante que no se debe cometer.
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Un an\u00e1lisis de mercado<\/strong> nos permitir\u00e1 tener conocimiento, valga la redundancia, del mercado, la competencia, redes de distribuci\u00f3n, de los h\u00e1bitos y las necesidades de los clientes potenciales. Tama\u00f1o del mercado, situaci\u00f3n financiera y pol\u00edtica del pa\u00eds, datos estad\u00edsticos p\u00fablicos, datos de importaciones y exportaciones, barreras t\u00e9cnicas y administrativas, aranceles etc.\u00a0 Todo esta informaci\u00f3n nos va a permitir, reconocer los pa\u00edses o regiones que m\u00e1s riesgos podr\u00edan representar para el producto, pues algunos pueden tener duras restricciones y pol\u00edticas para el acceso al mercado del bien que se quiere exportar. Y organizar o llevar a cabo la mejor estrategia para \u201cconquistar\u201d ese terreno, ese sector el cual se quiere atacar. De igual manera un estudio de este tipo nos puede ayudar a determinar que porcentaje de la poblaci\u00f3n comprara un producto o servicio basado en el g\u00e9nero, ubicaci\u00f3n o nivel de ingresos. Aunque la idea de comprar un estudio ya elaborado no es mala, la mejor opci\u00f3n es realizar un an\u00e1lisis de mercado propio o a la medida, pues cada empresa, cada producto, cada servicio tienen caracter\u00edsticas espec\u00edficas que deben ser tratadas individualmente. No es lo mismo trabajar con juguetes que con alimentos. Con un estudio personalizado obtendremos informaci\u00f3n sustancial que nos permitir\u00e1 adaptar el producto\/servicio, la comunicaci\u00f3n y la marca, al pa\u00eds o regi\u00f3n que se pretende enviar la mercanc\u00eda. En cualquiera de los dos casos, comprando o realizando un estudio propio, es necesario hacer un gasto de dinero y de tiempo. Adem\u00e1s de esto, deber\u00edamos tener en consideraci\u00f3n investigar sobre la estructura del mercado, ya que este es vital para llegar a buen puerto. No basta con tener en cuenta las necesidades de la empresa, pues concentrarse en ellas \u00fanicamente, ser\u00eda un fracaso rotundo. Aunque el \u00e9xito no est\u00e1 garantizado cuando trabajamos con mercanc\u00edas y mercados internacionales o locales, la planeaci\u00f3n nos puede acercar un poco m\u00e1s a ese objetivo que buscamos cuando llevamos un producto o servicio de un lugar a otro. Con un plan de exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n podremos actuar en vez de reaccionar ante los desaf\u00edos y riesgos que el comercio exterior puede tener. Un plan de este tipo no tiene una estructura determinada pues dependiendo del mercado, el producto\/servicio y de la empresa, puede variar. Aqu\u00ed es donde debemos exponer toda la informaci\u00f3n detallada de la empresa como experiencia, lo que ofrece, fortalezas, debilidades, objetivos a largo y corto plazo, estrategias y descripci\u00f3n del producto o servicio. Para los clientes resulta valioso saber con qu\u00e9 capital humano cuenta una empresa. Cualquier informaci\u00f3n relacionada con la experiencia y estructura organizacional de la empresa es importante exponerla. Y s\u00ed se tiene asesores externos o representantes en otros pa\u00edses es primordial hacerlo saber. En este apartado se debe definir la estrategia de penetraci\u00f3n al mercado. Explicar los objetivos a largo plazo y dar a conocer la operaci\u00f3n en cuanto a lo administrativo, t\u00e9cnico, financiero y comercial son temas que deben plasmarse en el plan. En esta secci\u00f3n se deben identificar los posibles problemas que podr\u00eda tener la operaci\u00f3n y detallar los planes de contingencia para contrarrestarlos. En definitiva y como lo asegura ProM\u00e9xico, lo que se busca con la planificaci\u00f3n de un negocio de exportaci\u00f3n\/importaci\u00f3n es penetrar sistem\u00e1ticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad. El \u00e9xito en este nicho no est\u00e1 garantizado, pero si se lleva a cabo un plan meticuloso de c\u00f3mo atacar el mercado, exportar o importar puede ser una estrategia de crecimiento para cualquier empresa. El transporte de mercanc\u00edas requiere de tiempo, esfuerzo, recursos y sobre todo compromiso para no verse superado por la competencia que cada d\u00eda es m\u00e1s dura. Es importante que antes de embarcarse en este viaje se identifiquen las fortalezas, debilidades, objetivos y posibles estrategias.
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<\/p>\n\n\n\nEstudio de mercado, \u00bfcomprarlo o hacerlo?\u00a0
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<\/p>\n\n\n\nPlan de exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n
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<\/p>\n\n\n\nQu\u00e9 deben contener los planes de exportaci\u00f3n\/importaci\u00f3n?
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