{"id":32351,"date":"2022-08-24T17:03:55","date_gmt":"2022-08-24T22:03:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cvn.com.co\/?p=32351"},"modified":"2022-09-14T11:38:44","modified_gmt":"2022-09-14T16:38:44","slug":"5-problemas-generados-por-el-desconocimiento-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cvn.com.co\/en\/5-problemas-generados-por-el-desconocimiento-del-mercado\/","title":{"rendered":"5 PROBLEMAS GENERADOS POR EL DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO."},"content":{"rendered":"\t\t
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Desconocer el mercado es uno de los puntos de inflexi\u00f3n para la toma de decisiones dentro del marco competitivo de las micro, peque\u00f1as, medianas y grandes empresas de los diferentes sectores econ\u00f3micos en Colombia. Seguramente usted habr\u00e1 conocido alg\u00fan amigo o familiar que ha emprendido en alg\u00fan negocio o empresa, y lamentablemente los resultados no fueron los suficientemente positivos para superar con \u00e9xito los primeros a\u00f1os de operaci\u00f3n.<\/span><\/p>

De acuerdo con la C\u00e1mara de Comercio de Bogot\u00e1, \u201cla principal causa para que las empresas capitalinas se liquiden es la falta de conocimiento y preparaci\u00f3n de sus propietarios y administradores en temas de gesti\u00f3n, administraci\u00f3n y finanzas\u201d, a\u00f1adiendo que, <\/span>\u201clas empresas no estudian el mercado y sus competidores\u201d<\/b>. <\/span><\/p>

Pero \u00bfcu\u00e1les son esos 5 problemas neur\u00e1lgicos causados por el desconocimiento del mercado? Guiados por nuestra experiencia, en CVN \u2013 Centro Virtual de Negocios te los contamos:<\/span><\/p>

  1. Incertidumbre: Brecha para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/b><\/li><\/ol>

    La capacidad de toma de decisiones se pone a prueba en los momentos de incertidumbre. Las circunstancias que rodean el no tener claro qu\u00e9 hacer, especialmente <\/span>cuando se tiene informaci\u00f3n incompleta, parcializada o peor a\u00fan, cuando no se cuenta con ella, generan que nuestras decisiones sean afrontadas con ansiedad e inseguridad<\/b>, trayendo efectos nocivos para nuestra industria.<\/span><\/p>

    El mundo empresarial actual demanda capacidad estad\u00edstica y matem\u00e1tica, adem\u00e1s de un an\u00e1lisis profundo y \u00e1gil de los datos para acotar informaci\u00f3n que permita ahorrar recursos clave y tomar decisiones efectivas. Es claro que, en un mundo tan cambiante la incertidumbre es una condici\u00f3n dif\u00edcil de erradicar o mitigar de manera inmediata; sin embargo, <\/span>es mucho m\u00e1s f\u00e1cil afrontarla cuando conocemos a nuestro nicho en detalle.<\/b><\/p>

    La incertidumbre en un equipo de trabajo desinformado puede ser el principio del fin de una idea de negocio, compa\u00f1\u00eda o proyecto empresarial. Una forma de contrarrestarla se encuentra en la<\/span> adopci\u00f3n de<\/i><\/b> modelos que permitan analizar y minimizar esfuerzos y facilitar decisiones basados en datos e informaci\u00f3n confiable, de la mano de aliados expertos en el campo.<\/i><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

    2. Errores en la proyecci\u00f3n de ventas no dirigidas hacia tendencias<\/b><\/p>

    Para que las ventas de nuestra organizaci\u00f3n sean garant\u00eda de sostenibilidad, se debe tener pleno conocimiento sobre las tendencias del mercado<\/i><\/b>. Sin embargo, y aunque suene obvio, este es un aspecto que no siempre tienen en cuenta los directivos de las empresas, situaci\u00f3n que se traduce en el desarrollo de productos o servicios con bajos niveles de innovaci\u00f3n, que no responden real y concretamente a las necesidades de los clientes, causando obsolescencia dentro del panorama competitivo, con fuertes impactos en las ventas y la rentabilidad del negocio.\u00a0<\/span><\/p>

    Con el paso del tiempo los datos se han integrado de manera cada vez m\u00e1s relevante dentro de las decisiones organizacionales: <\/span>el poco conocimiento de los consumidores hace que no se tenga visi\u00f3n prospectiva de sus tendencias, gustos, expectativas, y que, por ende, nuestra soluci\u00f3n no sea acogida en el mercado, perdiendo ventaja frente a la competencia.<\/i><\/b><\/p>

    3. Baja prospecci\u00f3n en innovaci\u00f3n<\/b><\/p>

    La innovaci\u00f3n es un proceso que refuerza las aptitudes propias de las organizaciones de la mano de una buena gesti\u00f3n del cambio; lo que busca es intervenir en futuros procesos asociados al conocimiento del sector y la aplicaci\u00f3n de tecnolog\u00edas que permitan estar a la vanguardia de las tendencias de la industria y principalmente adelantarse a ellas para ser pioneros y protagonistas de nuestro gremio. Sin embargo, <\/span>si desconocemos el mercado, fallaremos en nuestro prop\u00f3sito innovador.<\/i><\/b><\/p>

    La <\/span>baja prospecci\u00f3n de la innovaci\u00f3n, o una innovaci\u00f3n pensada en un impacto inmediato y no a mediano plazo, generar\u00e1 que se tomen medidas moment\u00e1neas, poco visionarias<\/i><\/b> que no aportar\u00e1n a la sostenibilidad de los productos o servicios y su presencia y evoluci\u00f3n a futuro; aspectos derivados de una baja cultura de an\u00e1lisis de datos, manejo e interpretaci\u00f3n de los mismos.\u00a0<\/span><\/p>

    Puede que usted haya escuchado decir: \u201cla innovaci\u00f3n depende de la capacidad financiera que tenga una empresa para generar nuevos productos y servicios para sus consumidores\u201d o tal vez, \u201cno tengo alguien lo suficientemente creativo para generar algo innovador\u201d, lo cierto es que, estas afirmaciones no corresponden plenamente a la verdad empresarial, ya que <\/span>conocer el mercado es la llave de oro que puede abrir un mundo de grandes oportunidades.\u00a0<\/i><\/b><\/p>

    Seg\u00fan el Manual de Oslo, las innovaciones ocurren desde peque\u00f1os cambios que puedan mejorar la perspectiva en el proceso de costes, mercadotecnia, procesos internos y productos tanto nuevos como existentes, que a su vez generen impacto a trav\u00e9s del correcto manejo de datos.<\/span><\/p>

    4. Grandes costos de oportunidad<\/b><\/p>

    Cuando tomamos alguna decisi\u00f3n sin conocer y analizar el mercado, incurrimos en uno de los problemas m\u00e1s frecuentes si hablamos de costos: hemos renunciado a la oportunidad de aprovechar otras condiciones favorables que nos aporta el mercado a la rentabilidad de nuestra empresa.<\/span><\/p>

    Bien dice el refr\u00e1n popular: \u201c<\/span>el que no sabe es como el que no ve<\/b>\u201d. Podemos tener en frente un sinn\u00famero de posibilidades viables, rentables y no tomarlas o bien, aventurarnos en escenarios poco fiables y de alto riesgo que nos impacten significativamente.<\/span><\/p>

    Es all\u00ed\u00a0cuando<\/span>\u00a0las decisiones basadas en informaci\u00f3n sintetizada, analizada y tratada correctamente, nos permitir\u00e1n ver objetivamente la realidad y podremos responder y enfocar nuestros esfuerzos en el mercado m\u00e1s conveniente para nuestra industria<\/i><\/b>, aprovechando al m\u00e1ximo las oportunidades que nos ofrece el entorno.<\/span><\/p>

    Convertirse en una empresa guiada por datos que adopta una cultura de la informaci\u00f3n en todos sus niveles, acompa\u00f1ada de un equipo profesionales capacitados traer\u00e1 resultados que seguramente lo van a sorprender.<\/span><\/p>

    5. Reputaci\u00f3n estrat\u00e9gica desvirtuada<\/b><\/p>

    En general, la percepci\u00f3n que tiene el cliente sobre alg\u00fan producto o servicio que adquiere est\u00e1 directamente relacionada con la imagen que proyecta una empresa. <\/span>La reputaci\u00f3n nos env\u00eda constantes se\u00f1ales de know-how de lo que hace una organizaci\u00f3n<\/i><\/b> hacia el exterior, y eso es f\u00e1cilmente percibido por el consumidor.<\/span><\/p>

    Pero, \u00bfc\u00f3mo se construye nuestra reputaci\u00f3n? Sencillo, constantemente nuestro producto o servicio es fuente de comparaci\u00f3n por sus atributos: calidad, precio e imagen, ning\u00fan elemento se escapa, desde una galleta hasta un producto financiero sufren evaluaciones constantes. <\/span>Desconocer c\u00f3mo nos perciben los clientes, dejar de monitorear sus opiniones, pensamientos y sentimientos puede poner en riesgo nuestro negocio<\/i><\/b>, y tal vez cuando prestemos atenci\u00f3n sea demasiado tarde.<\/span><\/p>

    Construir una marca s\u00f3lida, con excelente reputaci\u00f3n, una fuerte relaci\u00f3n de fidelidad y confianza con los usuarios es el resultado de aportar una soluci\u00f3n que compagine con las tendencias y comportamientos de nuestro nicho, eso <\/span>s\u00f3lo es posible con el seguimiento de un mercado que nos aporta informaci\u00f3n en constante evoluci\u00f3n.<\/i><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

    As\u00ed que, evita caer en estos 5 efectos negativos generados por el desconocimiento de tu mercado, d\u00e9jate guiar por los datos y el acompa\u00f1amiento de aliados estrat\u00e9gicos que te ayuden a convertirte en una empresa data-driven y alcanzar todos tus prop\u00f3sitos.<\/span><\/p>

    \u00bfQuieres ampliar los datos o aclarar la informaci\u00f3n? Escr\u00edbenos a trav\u00e9s del correo <\/span>servicio.cliente@cvn.com.co<\/span><\/a>, comun\u00edcate a la l\u00ednea (57) 304 572 8077 o a trav\u00e9s de <\/span>WhatsApp<\/span><\/a> y conoce m\u00e1s sobre nosotros: CVN, m\u00e1s de 14 a\u00f1os aportando datos oportunos y confiables en Latinoam\u00e9rica.<\/span><\/p>

    Consulta otros art\u00edculos de inter\u00e9s:<\/span><\/p>